总经理李正才接受泰伯网记者采访-江苏澳门地理信息有限公司 | Welcome

凯旋门074-凯旋门最新网址线路

新闻聚焦   News
联系我们   Contact
搜索   Search

总经理李正才接受泰伯网记者采访

2019-06-25 11:57:44      点击:

    6月7日,江苏澳门地理信息有限公司有限公司总经理李正才在泰州市柳园文化街区接受了泰伯网记者的专访,李正才向记者详细介绍了公司发展的基本情况,同时就三线城市从事测绘地理信息创业、转型升级、项目垫资以及当前地理信息行业发展现状发表了看法。

    以下是泰伯网刊载的《我在三线城市创业:从传统测绘到GIS信息化》文章:

    这一晃,五年过去了。对于江苏澳门地理信息有限公司李正才来说,一切仿佛历历在目。

    五年前(2014年)那会儿,已经有一些地理信息企业开始向数字化、信息化转型了。
    那一年年初,国务院办公厅印发了关于促进地理信息产业发展的意见;7月,《国家地理信息产业发展规划(2014-2020年)》出台,规划涵盖了测绘遥感数据服务、测绘地理信息装备制造、地理信息软件、地理信息与导航定位融合服务等领域,并提出到2020年,产业保持年均20%以上的增长速度,2020年总产值超过8000亿元。这一系列规划,使2014年成为国内地理信息产业具有里程碑意义的一年。


    GIS信息化:从0到1


    也是那时候,李正才的故事在一个三线城市开始了。
    2014年,国内整个地理信息产业还不算发达,不算很蓬勃,产业规模刚迈过2013年的2600亿元。基本大多数的公司还偏向于传统测绘,更不要说三线城市了。在李正才的回忆中,这座承载自己梦想重新开始的城市,测绘的主要业务板块依然围绕着城市建设基础测绘。
    虽说早在十几年前,数字城市的概念已经提出来了。但对于三线城市来说,2014年那一年才是刚刚开始。在李正才眼里,这块空白反而更像是一种机遇。这个当口(2014年初),李正才创立了属于自己的地理信息公司,当时他给自己确定的业务模式是数据加工,即在基础测绘的基础上进行进一步数据处理。
    但不得不承认,以三线城市为起点突破原有GIS业务模式的这条路,注定不会太顺畅。一方面,三线城市还不具备数据加工的市场布局,另一方面,政府及相关主管部门的信息化意识相对薄弱。用李正才的话来说,不顺心的事儿一件连着一件。
    第一桩最先反映在公司资质申请层面。2014年申请资质时,按照主管部门当时的要求,公司无法直接申请乙级资质,只能从最低的丁级做起。到了2014年底,公司只拿到了丁级资质。在李正才看来,丁级资质做不了重要的业务,只能通过分包的形式,与其它单位合作基础业务,如城市建设的基础测绘。
    第二桩是人才问题。公司组建之时,只有李正才一个人,过了两三个月,公司才增至三个人。他意识到,留在三线城市的GIS人才少。在公司尚未盈利的初期,即便有一些对口的人才,也未必能养得住。这意味着,对李正才来说,想要达到他预期的目标,可能还要走一段较长的路。

    所幸,这样的状态暂时维持了一年多。到了2016年年中,公司从丁级升为丙级资质,开始初步涉猎一些地理信息数据采集、数据深加工业务。2018年,公司终于从丙级升到乙级资质,业务向海陆空测绘扩展,开始朝着当初的数据分析定位方向靠拢。


    曾跨越资金与市场的“大山”

    随着公司资质与业务的提升,公司的人数与市场规模有了量的提升。从2015年的8个人左右,发展到16年的20个人,直到现在的35—40人之间。
    相应的,公司的服务模式发生了质的变化。从公司的长远发展来说,李正才并不认同“为了做项目而做项目”,而是更看重项目本身对公司带来的实质意义。用李正才的话来说,“公司对于项目的取舍有几个考量:第一,公司的技术、人员能力是否可以达到要求;第二,如果做其它公司的分包,要考虑团队能不能学到东西,企业的生存能不能解决,能否扩展市场或者维护原有客户等因素”。
    这也可以解释,在大部分地理信息企业涌向农经权、国土三调等项目时,李正才选择放弃这些大项目的原因。
    如今,公司的产值从成立之初的40万,达到了800万。不过,摆在李正才面前仍旧是资金这座大山。
    提及这个话题,李正才不禁感叹三年前那场由资金回笼问题引起的人员变动。据他回忆,政府项目有固定的结算期,而那次的项目到了年终才结算,导致2016年资金没能回笼,公司有六个月没有发工资。李正才深刻记得,当时的人员变动很大,走了接近三分之二的员工。后来,李正才把房子抵押了,才勉强补上了员工工资。
    这事儿之后,在传统测绘这块业务方面,李正才开始利用联合测绘的方式开展业务,可以说改善了资金回笼问题。不过,相对来说,做测绘服务的中后端,遇到的回款问题较少。但李正才认为,从目前行业的大形势来说,回款问题,即一个项目是否需要垫资行为,是地理信息行业普遍存在的问题。

    这与政府层面的落实密切相关。年初,李克强总理在会议上强调不拖欠中小企业工程款。对于这一呼声,李正才直言“雷声大雨点小”,在他看来,地方上一点动静都没有,尚未具体落实。


  “GIS梦”在,数据共享的天花板也在
    真正核心的还是地理信息企业的一场“内修”,这是整个地理信息行业要面对的问题。
    眼下,李正才直观感觉到,这两年地理信息企业噌噌地往外冒。据他初步了解,这些“冒”出来单位,在技术和能力方面并不能称得上是专业。但这些企业,不惜以低价中标等方式扩张市场,的确加快了地理信息市场的竞争节奏。
    在这一点上,李正才清楚地知道,传统测绘的市场是激进的。在已有的、有限的市场,如果大家都去争这块蛋糕,地理信息行业的市场价格只能会说价格越来越低。更多的,传统测绘这块,企业之间并没有核心的竞争力,随时随地都有可能会被取代。但在李正才所在的城市,仍有将近三分之二的企业在做传统测绘服务。
    从长远角度来看,李正才认为,未来的市场需求需要去挖掘,更多的应用是面向公众。在这条探索的路上,李正才直呼不容易。“简直可以说是在烧钱”,前期的开拓市场,注定要进行一些投入,比如从政府主导的业务向公众业务的开拓。
    这两年,李正才开始做城市数据分析的业务探索。让他头痛的是,目前从国家层面来说,有些数据应用在民间是不允许的。公司如果没有交通、城市规划等方面数据支撑,城市数据分析方向的业务便无法立项;业务无法立项实施,数据分析产品无法落地,更谈不上进一步的市场探索。类似的市场开拓,不断陷入死循环。
    在业务突破的过程中,政府主管部门的意识转变,着实让李正才耗神。一方面,三线城市的主管部门及相关行业,并没有将服务与地理信息手段结合的意识,从劳动粗放型的手段向地理信息化手段突破,要做不少功夫。另一方面,在地理信息与大数据、智慧城市等领域结合之前,还要打通部门之间的数据共享渠道。
    好在,地理信息数据共享这一块,相关的省市已经在立法了。李正才相信,地理信息与大数据的融合,是行业的“重要一票”。